¿Lanzar un nuevo producto en 2020? Lea esto primero
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ENERO, 2020
Los lanzamientos de nuevos productos son el alma de las empresas de CPG. En el mercado chino, decenas de miles de nuevos productos llegan a los estantes de las tiendas, sin embargo, hasta el 70 por ciento fallan en 18 meses. ¿Por qué las marcas de CPG aún luchan cuando presentan nuevos productos a los consumidores?
Un informe de Nielson describió cuatro desafíos principales que arrojan algo de luz sobre la falta de éxito a largo plazo:
- Demanda del consumidor que cambia rápidamente (67%)
- Dificultad para crear productos estratégicos con suficiente potencial de mercado (54%)
- Alto costo, pero bajo retorno de la inversión (44%)
- Velocidad de lanzamiento de producto más rápida (33%)
A diferencia de otros mercados, China tiene un vasto territorio con más de 2.200 ciudades. Además, hay más de 3.2 millones de tiendas minoristas que operan en un panorama de mercado en constante cambio. Para que un nuevo producto se destaque (y sobreviva) en un mercado tan complejo, las GPC claramente necesitan un enfoque más práctico cuando se trata de comprender la demanda del consumidor, los diseños de las tiendas, las tendencias de las categorías por región y predecir el potencial de consumo.
Esto se puede lograr aprovechando su fuerza de venta.
Los representantes de campo y los comerciantes deben tener la tarea de seguir de cerca el rendimiento de las ventas en la tienda para ayudar continuamente a la compañía a ajustar los objetivos, optimizar las ofertas, comprender las diferencias regionales y ajustar los planes de marketing locales.
eBest Mobile desarrolló su solución de ejecución minorista específicamente para embajadores de marcas de primera línea. Al proporcionar a los representantes de venta las herramientas de ejecución minorista que brindan información en tiempo real, las marcas de CPG están mejor equipadas para responder efectivamente a las demandas del mercado y de los minoristas y quizás lo más importante, a las demandas de los consumidores.
